作为珠海所有行业中唯一一个产业链配套完整、上下游齐全、并在全球能占据主要市场份额的产业，成品90%出口海外的打印耗材产业在欧债危机的阴影笼罩下，既需要应对人民币升值、人工上涨、利润空间不断压缩的挑战，又需要正视产业发展的“瓶颈”问题，通过自主创新，打破上游原装打印机厂家的技术与专利壁垒。
　　
　　在这个本地加贸企业占比超过50%的完整产业链中，企业该如何通过获得技术与市场的发言权，参与全球中高端产业链的竞争，或成为其转型升级的主要课题。
　　
　　【现状】
　　
　　“内外交困”全年走势仍看好
　　
　　“如果珠海打印耗材企业全部停工一周，全球通用耗材价格一定会发生明显变化。”市耗材行业协会秘书长张涛如此描述“打印耗材之都”珠海在全球市场的地位，而本地目前尚未有其他任何产业能具有类似影响力。同时，珠海是全球唯一一个可以在不到两个小时内采购齐备通用耗材基本零配件的地方。
　　
　　也正因为与全球市场的紧密互动，欧债危机的深不见底与美国经济的复苏乏力，让依托通用耗材起家、成品90%出口海外的珠海打印耗材产业遭遇严峻考验。
　　
　　本地两大耗材龙头企业天威飞马与纳思达管理层均表示，企业面临“内外交织”的挑战：原材料及人工成本上涨、制成品价格战加剧、人民币升值与欧元持续贬值等。对于大量中小型企业而言，潜在爆发的知识产权纠纷，更是“隐患”。
　　
　　“不少企业感到对市场走势‘把握不定’，对未来的预期可能还不如2008年时乐观。”行业专刊《再生时代》出版人李广连总结。2008年美国次贷危机爆发后，珠海打印耗材企业充分挖掘了从价格较高的原装耗材转为低价通用耗材的市场潜力，转“危”为“机”。但此轮欧债危机发生时，相应的市场转换空间已经有限。另一方面，伴随原装打印机厂家在国际市场受到冲击，它们以庞大的知识产权专利池为武器捍卫市场份额的可能性越来越大。已有本地企业担心会将卷入耗费巨大时力的专利纠纷。
　　
　　不过，对全年形势李广连仍表乐观。他认为，打印耗材行业经历了前几年连续每年双位数的高速成长期后，今年本地出口增速料会放缓，但至少会维持个位数增长。
　　
　　该市科工贸信局工业与园区发展科科长容立雄则透露，截至目前今年珠海打印耗材产业整体出口量同比仍继续增长。他依旧看好欧债危机爆发后，经济实惠的通用耗材对原装耗材产生的替代市场。
　　
　　去年珠海该行业全年产值超过150亿元。值得一提的是，珠海打印耗材行业因产业集中、本地配套能力强，对外地企业的“吸引力”日益增强。曾有不完全统计数据，过去5年间陆续有100余家打印耗材企业从外地包括深圳等地搬至珠海，其中又以民营身份居多。
　　
　　【瓶颈】
　　
　　技术与市场缺乏话语权
　　
　　即便不发生欧债危机，采访中各方均认同珠海的打印耗材产业已遭遇发展“瓶颈”。作为珠海所有行业中唯一一个产业链配套完整、上下游齐全、并在全球能占据主要市场份额的产业，其所面临的重要问题是：在外围市场持续剧烈波动的背景下，如何通过转型升级突破瓶颈并参与全球中高端产业的竞争？
　　
　　“最好的肯定要比国外的好，最差的却又非常差。”天威控股有限公司董事长贺良梅直言，与欧美同行相比，国内产品品质良莠不齐，跨越了太多等级。此外，本地企业在通用耗材领域的产品差异性太小，同质化严重。大家看到一个产品畅销，时常“一窝蜂”去做同款产品，导致“天天拼价”。有的中小企业热衷于做“山寨货”，而他体会：企业在这个行业长期生存所能走的路，就必须依靠开发拥有自主知识产权的产品，否则永远只能停留于“小作坊”。
　　
　　“技术与市场上缺乏话语权”，成为制约珠海打印耗材产业发展的重要瓶颈问题。去年科工贸信局曾对该行业开展专项调研，结果显示本地贴牌加工企业较多，产品附加值不高，处于产业链的末端，而且多为仿造。一些大企业虽然有自己的产品市场，但是核心技术仍被国外企业所控制。
　　
　　“好比IPHPONE手机与手机壳，手机壳最卖多少最终还是要看IPHONE的走量。”前述李广连形容上游原装打印机厂商对通用耗材生产商的“掣肘”。当欧债危机打击原装打印机市场时候，会随之削弱对通用耗材的消费力。而打印机原装耗材的利润空间不断被削弱时，厂家会依靠打印机的主动技术，设置专利也会变相提高“市场准入门槛”，使得通用耗材市场不能无限扩张。
　　
　　10年前，天威飞马曾花费巨资与原装打印机厂商进行知识产权诉讼。在这之后贺良梅下决心专注自主知识产权的产品研发。如今，该公司已拥有近1900个专利，并且保持每年成功申请250-280件专利的速度。而纳思达则依托集成电路加密芯片、精细化工领域的核心专利技术，在市场领先的同时，带动产业集群的发展。“没有核心技术，只能血拼价格，做山寨货是没有出路的。”该公司市场总监臧晓钢评论。他表示，珠海打印耗材企业的转型升级要抓住技术与品牌的“微笑曲线”两端。
　　
　　据不完全统计，本地耗材行业企业共拥有4000余项专利，占国内同行拥有专利总数的75%。2010年，该市前五大专利申请企业中，耗材企业占据4家，共申请了386件专利，占全市近11%。不过就在同年，美国国际贸易委员会(ITC)发起的19起涉华企业337调查中，涉及珠海打印耗材企业的有5起，占1/4多，主要针对兼容耗材产品。
　　
　　【升级】
　　
　　往上游延伸打造“专利池”
　　
　　对于产业转型升级的方向，珠海打印耗材企业正在实践两条道路：一为往产业上游延伸，走原装打印机厂商的路线；二为不断加大自主创新，申请大量新型打印耗材专利技术，形成“专利池”，通过让原装打印机厂家也掉进自身的“专利池”，从而承接原装厂的生产制造，与原装厂共存。
据了解，在产业链的上游，珠海赛纳已和战略投资者联想在本地投资25亿元建成完整的打印机产业链，并成功推出中国首个具有自主核心技术的“奔图”激光打印机，目前第三代激光打印机也已研制成功。
　　
　　对于这种产业链纵深发展战略，李广连分析，打印耗材商介入原装打印机生产领域，就如同当初比亚迪只不过生产汽车电池，等实力壮大后再依托电池领域的技术与渠道等优势，开拓整车生产市场。
　　
　　而以天威飞马为代表的企业则采取垂直一体化的战略，将打印耗材的生产、研发、终端销售等进行整合，“现在竞争太激烈，一定要掌握整个生产线，控制成本与品质，才能让产品更具有竞争性。”贺良梅表示。他始终专注于耗材产品与技术的创新，但又坦承业内还没有形成注重研发、尊重知识产权的良好氛围。比如当原装耗材产品面世后，有小厂可在半个月至一个月内造出“山寨品”，但类似天威这样的企业却需要花费半年时间做出有自身特色产品。
　　
　　从进一步完善产业链的角度出发，业内有观点认为，珠海目前只是全球的打印耗材生产制造中心，未来可以向全球交易中心的角色发展。
　　
　　从2007年首次举办的中国(珠海)国际打印耗材展览会，已经成为世界打印耗材行业规模最大的专业展览会。李广连说，如果能建立专业的耗材交易中心，包括网上交易平台实现日日交易，满足国内外买家的采购需求，能进一步扩大珠海在全球市场的影响力。
　　
　　据该市科工贸信局信息，珠海国际耗材采购中心正在规划建设中，已初步选址南屏，预计年交易量能达到40亿-50亿元。
　　
　　更重要的是，为推动产业链向更高端发展，珠海市去年已出台促进打印设备及耗材产业发展的相关政策，从完善产业链、推动行业关键与共性技术等方面，鼓励产业加快转型升级。
　　
　　-声音
　　
　　“珠海企业必须走技术路线”
　　
　　近年山东、河北、湖南等省的城市对打印耗材产业一直积极参与，如申报打印耗材循环经济示范园区，那么珠海又将如何保持地区竞争优势，同时在全球中高端产业竞争中占据一席之地？各方积极建言。
　　
　　天威飞马董事长贺良梅：
　　
　　短期内不会对珠海造成冲击，因为本地产业链非常完善；长期需要看企业家的决策和政府的支持。在这个行业，如果没有自主产品，迟早有一天别人会找上门来的。
　　
　　纳思达市场总监臧晓刚：
　　
　　600多家企业共同参与全球竞争，产业配套环境的优势不言而喻。未来参与全球中高端产业的竞争，珠海企业必须走技术路线，真正形成技术专利，并加强品牌与市场的营销。
　　
　　《再生时代》出版人李广连：
　　
　　珠海要继续发挥在规模、产业链、人才与技术上已有的优势，这些也是珠海参与全球中高端产业竞争的基础。希望全球打印耗材交易中心能落户珠海，如义乌小商品城一样，把买家与卖家有机联系起来。
　　
　　珠海打印耗材协会秘书长张涛：
　　
　　珠海已形成打印耗材的完整产业链，相对优势明显。不过业内企业要考虑长远，形成竞争力，否则会面临大的商业风险，迟早会被吃掉。对于政府而言，扶持产业发展并不只是给钱那么简单，而是要考虑如何整合资源把它向前推进。政府的支持，会“锦上添花”，但长远发展，只能靠企业自己。协会能协助企业解决瓶颈和共性技术问题，引导行业规范发展，并为企业搭建参与产业中高端竞争的平台，希望最终能够促进企业、政府、协会“三方联动”，整体行业能健康发展。
　　
　　珠海科工贸信局工业与园区发展科科长容立雄：
　　
　　对于企业的转型升级，政府主要抓紧打印耗材产业链的两端，鼓励共性技术研发，设置公共专利服务，增强企业自主创新能，加大扶持区域品牌，并规划设计国际耗材采购中心，同时加大国家耗材检测中心的检测力度。应对外部竞争，珠海会加大产业载体建设，如在富山工业园设定打印耗材专区，鼓励引进龙头企业和产业链缺失环节，如对拥有先进技术的感光鼓和彩色碳粉生产企业，开展定向招商，最终在技术与市场两方面提升产业竞争力，增强辐射带动力。
　　
　　-背景
　　
　　珠海打印耗材产品销售覆盖全球
　　
　　截至去年底，珠海市注册登记的打印耗材企业共有616家，其中与生产、研发等产业链直接相关的企业约247家，零售商为369家。以天威飞马、纳思达、东信和平、格力磁电等为龙头的生产企业，供应了全球70%以上的色带、60%的兼容墨盒、30%的再生激光碳粉盒组件，产品销售几乎覆盖了所有国家和地区。