随着这两年产品数量的增多，传统观念终于被打破，毕竟黑白激打在技术上已经成熟，在市场不断细分的基础上，产品从单一走向多元化势在必行，以价格抢占市场的思想正在被全体厂商接受。

　　2012年即将过半，打印市场表面看来风平浪静，其实各大厂商为争夺市场份额，打得头破血流。从上半年上市的新品不难看出，技术提升遭遇到瓶颈，一些大品牌已经把核心竞争力转移到产品的外形、功能，以及人性化设计上，而二线品牌充分利用差异化竞争，将高端技术移植中低端产品，拉开和竞品之间的差异，并且在营销上舍得下本钱。未来，打印设备性能提升的空间将会越来越小，而耗材成本之战有可能成为新战场。

　　从笔者掌握的第一手销售数据来看，激光打印机市场第一阵营惠普和佳能的位置非常牢固，尤其惠普，在大幅调低售价之后，市场份额大幅提升，而第二阵营中，富士施乐和兄弟的表现中规中矩，三星由于新品不给力，推广不到位，市场占有率出现大幅下滑。喷墨打印机市场的变化则不大，不过爱普生与佳能、惠普的差距正在缩小。

　　低价诱惑

　　激打普及风暴来临

　　据一项统计显示，2012年1-4月黑白激光打印机市场上，千元以内激光打印机的市场关注度达到41.2%。“便宜无好货”这个传统观念在消费者思想里早已根深蒂固，一听到低价便会条件反射般的想到品质低劣，早期有不少消费者对于千元以内黑白激打的质量产生怀疑。然而随着这两年产品数量的增多，传统观念终于被打破，毕竟黑白激打在技术上已经成熟，在市场不断细分的基础上，产品从单一走向多元化势在必行，以价格抢占市场的思想正在被全体厂商接受。

　　俗话说：“瘦田没人耕，耕了就有人争”，上半年千元以内的黑白激打市场一线品牌全面发力，就拿时下正在热销的惠普P1108来说，一个月内售价从1000元直降至850元，有那么点以本伤人的意思，二线品牌只能硬着头皮跟进，当然最高兴的还是消费者。

　　虽然为了控制成本，性能升级空间变小，但产品在人性化、易用性等方面正在得到改善，例如三星打印机中运用的静音技术、兄弟加入的自动双面打印功能、惠普的智慧驱动和自动关机功能等。

　　喷打与激光市场抢食

　　高端商务

　　色彩在商业环境中已经或正在发挥重要作用，包括惠普、佳能、富士施乐在内，在推动黑白向彩色的过渡上，今年以来表现积极，推出多款售价在2000元以内的入门彩色激光打印机，试图将初期购买成本降至最低。然而从各种反馈来看，打低价牌并不落好，过慢的打印速度，过高的打印成本，被很多用户吐槽。

　　去年爱普生就曾经是试探性地出击中低端商务市场，推出业界首款黑白喷墨打印机，宣称已“全面超越桌面型黑白激光打印机”，此次出击，推出全新Work Force Pro系列商务喷打，更准确地找到了市场切入点。性能上满足用户需要，高达34页/分的速度超越过去人们认为速度见长的激光打印机。

　　可以说，新品无论是外形还是性能，各种升级都具有针对性，兼顾了高品质和高速度，同时在综合打印成本的控制上让人眼前一亮。如果能够营销给力，很好地利用绿色环保这个概念，相信一定会杀出一条血路。

　　时尚风席卷

　　个性化成新利润点

　　正如我们开头所说，打印设备这些年的进步越来越小，带给人的兴奋感也越来越淡。很多用户对于经典型号的恋恋不舍，说明了现有的性能其实已经能够满足使用需求，况且价格更便宜。为了提升产品的核心竞争力，避免卷入价格战，很多实力厂商正在利用工业设计，注入更多的卖点。三星首席执行官尹钟龙就说过：“好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法。”

　　佳能向来擅长利用颜色，吸引消费者，其新品PIXMA MG6280和MG3180就具有多个颜色的版本，以最小的代价，满足用户个性化的需求，其中彰显沉稳与内涵的MG6280金棕色，适合典雅尊贵的家装风格；优雅简约的MG6280白色和清新淡雅的MG3180白色，以及炫酷时尚的MG6280/MG3180黑色，能满足大众化需求，很好地契合日常的家居环境；而充满活力与激情的MG3180酒红色，更适合于靓丽的家居环境。

　　此外，有厂商为高端人群定制奢华产品。此前是爱普生Stylus Photo TX800FW一体机，强调功能，定位月薪上万的高级白领家庭，而上半年露面的惠普ENVY 110在设计上更为大胆，牺牲进纸能力将机身体积压缩到极致，完全抛弃PVC材质以减少污染，增加钢化玻璃盖板以提升整体设计感。

　　告别以墨养机

　　耗材进入低价时代

　　上半年参加了很多新品发布会，厂商私下抱怨竞争过于激烈，我觉得用“惨烈”来形容更为合适。低端产品如果延续以墨养机的销售策略，只会把用户推给竞争对手。随着消费理性化趋势明朗，厂商不得不祭出“低价耗材”这个卖点，一方面争夺家庭用户，另一方面向通用耗材开炮。

　　ME系列是爱普生于2004年面向家庭用户推出的打印产品，定位为入门级用户，打着用户“买得起，用得起”的口号，将单张打印成本成功的降到0.2元，在市场掀起一股风潮，并凭借成本优势，稳固了在家用市场的份额。然而这还仅仅是开始，为了打击连供改装，推出了L系列，黑白文本单张成本不到2分，彩色不足5分钱，的确吸引力很大。

　　惠普有针对性地推出了“惠省”系列，所使用的703号黑、彩墨盒的官方报价都仅为79元，大容量、超低成本设计，可打印600页黑白文档和250页彩色图文，算下来黑白打印的单张成本大约为1毛钱，和市场销售的通用墨盒持平。

　　除此之外，很多厂商还在营销上做文章，一方面通过积分还礼活动，鼓励使用原装耗材；另一方面，随机赠送原装粉盒，培养习惯，像富士施乐、联想都尝到了甜头。

　　智能化移动化

　　打印发展新热点

　　如今什么东西只要和智能沾上边，都能热卖，打印设备也不例外。大家最熟悉的莫过于惠普的“智慧打印”技术，由于这些年超薄本、超级本、平板电脑的普及和流行，光驱已经不再是PC的标配，打印驱动精简安装的需求更加凸显，拥有智慧打印技术的打印机只要连接电脑，就能自动完成驱动安装，便利性不言而喻。

　　富士施乐提出的智能节电技术与智能眼技术迎合绿色环保概念，当有人靠近复合机时，装在前端的热释电传感器和反射传感器会进行智能判断，唤醒系统，模块不再是同时激活，而是根据功能的使用来选择。

　　智慧文印可以更加智能的帮助用户解决本来很复杂的问题，从操控、维护、功能方面改造打印设备。还有一个发展趋势不得不关注，就是移动化。惠普早起提出的云打印，只是满足人们异地打印的需求，通过E-mail将电子文档发送到打印机，使用方式过于僵硬。

　　有人预言3年之内，PC将被淘汰，普通的办公、生活、娱乐将不再需要PC，一部手机即可解决，虽然说得夸张，但不得不承认，智能手机和平板电脑正在改变着我们的生活和工作习惯，为了追赶潮流，三星、佳能、惠普已经在新品打印机上普遍配备无线WiFi功能，并且开发APP，使得手机打印和PC一样方便，突出体验。随着客户端的优化，未来更多操作都会转移到移动设备的触摸屏上，实现个性化和趣味性将轻而易举。