华印集中采购股份公司（暂定名）是由华印传媒主导，多家中国独立纸箱百强企业共同发起的股份有限公司。简单地说，这家公司成立的目标是通过集中股东企业的原纸采购量，形成远高于普通原纸采购市场的规模，降低股东企业的原纸采购成本，提升股东企业的市场竞争力，并通过与具备规模优势的造纸企业进行战略合作，通过纸张定制、订单集中等方式降低造纸企业营销成本，从而达到造纸行业和纸箱行业共赢的目标。

华印集中采购股份公司设立的初步设想是在2014年8月中国独立纸箱百强峰会上华印传媒提出。

进入到2014年12月，通过广泛征求纸箱行业众多企业意见，形成有利于行业多数企业发展的公司治理方式与股权结构，初步确定了加入企业的标准是：各省市最具竞争实力的公司。

随即越来越多的中国纸箱企业申请加入到“华印集中采购股份公司”中，截止2015年3月底，已经收到的意向企业达50多家。

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编者不由得想到目前热闹非凡最受关注的“亚投行”，最起码从抱团合作的角度来看，“华印集中采购股份公司”与“亚投行”具有很强的相似性。“华印集中采购股份公司”设立的目的，是希望通过抱团合作达到共赢的目标。看来所有跨区域组织的目的都大同小异，那就是在当今激烈的竞争环境中，抱团合作更好地生存。

全国布局，像“亚投行”一样形成广覆盖

亚投行是一个区域性银行，主要服务“一带一路”的区域国家，实现用“亚投行”的资金为“亚投行”成员国创造价值，“亚投行”成员国由原来的亚洲国家逐渐扩展到欧洲发达国家，已经开始全球覆盖。

从华印发起的“华印集中采购股份公司”的成员分布来看，华印集中采购股份公司的成员也是全国布局广覆盖。一份华印传媒内部的意向名单统计显示：当前已经递交完整的股东意向资料的企业中，华东6省1市占比36%，广东占比25%，中西部地区占比14%，华北地区占比25%，基本与我国纸箱产业的布局相符，具有广覆盖的特点。

同时编者了解到，目前对于意向股东企业不仅有区域布局上的要求，对于纸箱企业的规模也有一定的考查程序。已经通过意向的纸箱企业99%月需求原纸在3000吨以上，其中玖龙理文等高端纸的用量在1000吨以上，特别是华东和广东地区，90%的意向股东企业原纸月用量都在4000-10000吨之间，这里不乏广东东莞青浦纸业，福建苍山榕港、苏州兴华、天津旭阳、河北和兴、黑龙江宏瑞、郑州中宇、重庆协兴等各区域代表性大型纸箱厂。

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非盈利性，也与“亚投行”有相通之处

“亚投行”之所以受到亚洲各个国家的青睐，到后面欧州俄罗斯也纷纷加入，“亚投行”本身的盈利其实不是这些国家关注的要点。这些国家重点关心的是自己国家是否受益。作为平台，这种本身非盈利性但是为合作参与方创造价值与利益一直是一种非常成功的模式。从“华印集中采购股份公司”的治理结构来看，“非盈利性”也与“亚投行”有相通之处。

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“华印集中采购股份公司”的运营模式是以谈判为主，所有参与的股东企业把采购价格的谈判权委托给这个公司，由这个公司去进行价格谈判，谈判下来的原纸价格全部让利给股东企业，从而最大化降低了参与企业的原纸采购成本，与市面上的贸易公司有根本性的区别，从而最大化股东企业的利益。“华印集中采购股份公司”仅收取少量的服务费维持正常的企业开销，这种非盈利性的组织运营模式，保证了抱团合作企业的利益最大化，从而提升了自身的竞争实力。

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在中国纸箱行业良性发展过程中，这会是一种“互联网+战略”可行的运营模式吗？敬请期待！